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7月9日，襄陽重材鑄造廠首次為江蘇南京某煉鋼廠制造的11m3渣罐裝車完畢，即將發往南鋼，這是鑄造廠今年開發的新終端客戶---南京鋼鐵首批訂單產品。

疫情過后，鑄造廠積極貫徹落實年度工作目標，把握疫情有效控制后市場需求復蘇的有利時機，克服困難，為減少人員密切接觸，通過網絡商務平臺開發新終端客戶。制作好的標書因無法到現場參與投標，就與招標方協商郵寄過去；開標時無法在現場就通過視頻會議方式參與；因湖北疫情原因，新客戶暫時不能到現場考察，就通過錄制視頻、制作PPT等方式向客戶介紹公司情況；面對面的商談變成了一次次的通話、一封封郵件，一切的努力都是希望客戶能詳細了解我們的實力，告訴客戶我們有能力滿足他們的需求。經過多方面努力，目前，公司已與南鋼簽訂11m3渣罐和4m3渣盆等多個訂單。

這批11m3渣罐按合同約定應當于7月31日交貨，從合同簽訂到交付只有兩個月的時間，工藝設計，工裝渣罐模型制作，耳軸配件加工等都是鑄造廠面臨的挑戰，而這批訂單能否保質保量按期交付直接影響這襄陽重材鑄造業務的信譽。挑戰一直與機遇共存，鑄造廠一如既往迎難而上，各部門全力配合保證按期交貨。

時間緊迫，新產品的開發困難重重，制造工藝必須盡快與南鋼達成一致，技術部門全體上下加班加點設計確認圖紙、修改完善工藝；新產品要設計制作合適的工裝，造型班組與鉗工班組積極配合在一天之內就拼裝出一套完全能滿足生產的工裝；造砂型、修砂型、合箱，每一步都必須考慮全面，預防一切可能出現的問題。

第一件南鋼11m3渣罐完成澆注后，鑄造廠全體員工才放下一直懸著的心，短暫的慶祝，又全身心投入到余下的渣罐生產。因客戶現場需求，希望能盡早發運一件到達現場，分廠領導經過商議本著以客戶為中心的原則，決定加快產品生產進度，但也鄭重的告誡職工，要對產品質量負責，不能糊弄客戶，要求質檢部門在后期精整中層層嚴格把關，做到實物與技術標準一致。

鑄造廠通過近一個月的努力，首批南鋼11m3渣罐通過檢驗提前裝車出廠，客戶對鑄造廠的生產能力與合作態度高度認可了。鑄造全體員工再次用實際行動證明自己，做精、做強不只是口號。

保質保量準時交付是對客戶負責的態度，而要想在競爭壓力越來越大的市場環境下站得更穩，我們始終追求速度和準點！